Dal Merkezleri

Tanım

Neden Bu Hizmet? Faydaları nelerdir?

• Yeni nesil beceriler öğrenerek satışçıların performansını ve satışları artırmak
• Etkili satış yöneticiliğini öğrenmek ve ekipleri en yüksek performansına ulaştıracak şekilde yönetime geçmek.
• Rekabette yüksek satış becerisi ile avantajlı konuma geçmek.
• İşleyiş içinde görülemeyen ya da göz ardı edilen olası eksiklerin fark edilmesi.
• Değişen satış dinamikleri, satış kanallarına uyum sağlamak,
• Müşteri odaklı zihniyetin temellerini ve uygulamalarını öğrenmek hayata geçirmek
• Sürekli öğrenen zihniyetine geçmek,
• Kurumun bakış açısını genişletmek ve verimliliğini arttırmak

Aşamalar

• Satış koçluğu bir danışmanlıktan farklı olarak bilgi vermez ve öneride bulunmaz; bununla beraber girişimcinin kendi potansiyelini keşfetmesi, gelişim alanlarını bulması, iş fikri ile ilgili fırsat ve tehditleri görmesi vb ihtiyaçlar için uygulanacak görüşmelerle ilerler.
• Satış koçu ile çalışmak isteyen firma, koç ile bir planlama yapar ve ilgili birim ile haftalık oturumlar yapar. Firmanın kendi gündemi ve ihtiyaçları doğrultusunda şirketin satış birimi ile ilerler.
• Satış koçluğu bir danışmanlıktan farklı olarak bilgi vermez ve öneride bulunmaz, bununla beraber şirketin kendi potansiyelini keşfetmek ve satış kabiliyetini arttırmak, satış biriminin ihtiyaçlarını ve gelişim alanlarını saptar ve bu bağlamda kurumsal gelişimine yol arkadaşlığı yapar.
• Bu hizmet maksimum 12 seans olarak planlanır, süreç içinde karşılıklı mutabakla revizyon yapılabilir
• Bireysel ve Ekip Değerlendirmesi: Satış becerileri ve mevcut stratejilerin değerlendirilmesi
• Rol Oynama ve Senaryo Çalışmaları: Gerçekçi satış senaryoları üzerinde pratik yapma
• Strateji Geliştirme ve Uygulama: Etkili satış stratejileri geliştirme ve uygulama
• Sürekli Takip ve Geri Bildirim: Sürekli performans takibi ve yapıcı geri bildirimler