Tanım
Neden Bu Hizmet? Faydaları nelerdir?
- Potansiyel müşterileri bulmak için harcanacak zamanı önemli ölçüde azaltır.
- İşletmenin ürün veya hizmetlerine en uygun olan potansiyel müşterilere odaklanma imkanı sağlar.
- Hedeflenen müşterilere daha hızlı ulaşarak pazarlama ve satış maliyetlerini azaltır.
- Pazardaki rakiplerin faaliyetlerini ve stratejilerini daha yakından takip etme fırsatı sunar.
- Doğru ve güncel bilgilere dayanarak alınan kararlarla iş riskleri minimuma indirilir.
- Hedeflenen pazar hakkında daha detaylı bilgi edinerek stratejik kararlar alınmasına yardımcı olur.
- Müşteri profiline uygun satış ve pazarlama stratejileri oluşturma imkanı sağlar.
Aşamalar
- Müşteri İhtiyaç Analizi: • Danışmanlık hizmetinin başlangıcında müşterinin ihtiyaçlarını, hedeflerini ve beklentilerini tam olarak anlamak için detaylı bir analiz gerçekleştirilir. • Hangi pazarlara girilmek istendiği, firmanın ürün veya hizmetlerinin hangi sektörlerde talep görebileceği gibi konular ele alınır.
- Pazar Araştırması: • Hedeflenen pazar veya pazarlar hakkında derinlemesine bir araştırma yapılır. • Bu aşamada, pazarın genel yapısı, büyüklüğü, trendler ve rakip analizi gibi konularda bilgi edinilir.
- Potansiyel Müşteri Listesinin Oluşturulması: • Hedeflenen pazarlarda potansiyel müşteri listesi oluşturulur. • Bu listeye, firmaların iletişim bilgileri, sektörel faaliyetleri, ürün ve hizmet talepleri gibi bilgiler dahil edilir.
- Müşteri Validasyonu ve Filtreleme: • Oluşturulan liste doğrulanır. Güncel olmayan, hatalı ya da firmanın hedefleriyle uyuşmayan müşteri bilgileri elenir.
- İş İntelligence Raporunun Hazırlanması: • Potansiyel müşterilerin satın alma alışkanlıkları, beklentileri ve tercihleri hakkında detaylı bir rapor hazırlanır. • Bu rapor, firmalara müşteriyle ilk iletişimde bulunmadan önce önemli bir bilgi kaynağı sağlar.
- Liste Teslimi ve Sunum: • Hazırlanan güncel potansiyel müşteri listesi, analiz edilen verilerle birlikte müşteriye sunulur. • Bu aşamada, müşteriye listenin nasıl kullanılacağına dair stratejik öneriler de verilir.
- İlerleme Takibi ve Geri Bildirim: • Liste teslim edildikten sonra, müşterinin elde ettiği sonuçları takip etmek ve geri bildirim almak için düzenli toplantılar yapılır. • Gerekirse, strateji ve yaklaşımın revize edilmesi için önerilerde bulunulur.
Kimler İçin?
Uluslararası Faaliyetlerini Genişletmek İsteyen İşletmeler
Yeni Pazarlara Giriş Yapmak İsteyen Firmalar
Sektörel Fuar ve Etkinliklere Katılan Şirketler
Müşteri Portföyünü Çeşitlendirmek İsteyen Firmalar
Dış Ticarete Başlamak İsteyen KOBİ'ler