Dal Merkezleri

Tanım

Neden Bu Hizmet? Faydaları nelerdir?

• Doğru Pazar Tespiti: Firmaların zaman ve kaynak israfını önleyerek doğru hedef pazara odaklanmalarını sağlar.
• Maliyet Tasarrufu: Yanlış pazar seçiminden kaynaklanabilecek maliyetleri minimize eder.
• Rekabetçi Üstünlük: Hedef pazara özgü fırsatları ve tehditleri belirleyerek rekabetçi bir strateji oluşturulmasına yardımcı olur.
• Risk Minimizasyonu: Pazarın ekonomik, politik, kültürel ve yasal risklerini önceden belirleyerek firma için potansiyel tehlikeleri sınırlandırır.
• Kültürel Uyum: Farklı pazarların kültürel özelliklerini anlama ve bu özelliklere uygun stratejiler geliştirme olanağı sağlar.
• Etkin Kaynak Yönetimi: Firmanın kaynaklarını en etkili şekilde kullanarak maksimum getiri elde etmesine yardımcı olur.
• Sürdürülebilir Büyüme: Doğru hedef pazarın belirlenmesi, uzun vadede sürdürülebilir bir büyümeye katkıda bulunur.

Aşamalar

• İhtiyaç Analizi: • Müşterinin uluslararası pazarlama hedefleri ve beklentilerini anlama. • Mevcut pazar performansının değerlendirilmesi. • İlk risk ve fırsat analizinin yapılması.
• Ön Araştırma: Potansiyel hedef pazarların belirlenmesi. • Sektörel trendlerin ve global ekonomik göstergelerin analizi. • İlk pazar filtresinin uygulanmasıyla daraltılmış potansiyel pazar listesinin oluşturulması.
• Detaylı Pazar Analizi: • Seçilen pazarlarda tüketici davranışları, demografik bilgiler ve kültürel özelliklerin incelenmesi. • Pazarın büyüklüğü, segmentasyonu ve büyüme potansiyelinin analizi. • Rekabet analizi, Mevcut ve potansiyel rakiplerin belirlenmesi, pazardaki konumlarının değerlendirilmesi.
• Risk ve Fırsat Analizi: • Pazarda karşılaşılabilecek ekonomik, politik, yasal ve kültürel risklerin değerlendirilmesi. • Potansiyel fırsatların belirlenmesi ve bu fırsatlardan nasıl yararlanılacağının planlanması.
• Strateji Oluşturma: • Hedef pazarlara giriş stratejisinin belirlenmesi (örn. ihracat, ortaklık, yatırım). • Pazarlama ve satış stratejilerinin oluşturulması. • Fiyatlandırma, ürün konumlandırma ve markalaşma stratejilerinin belirlenmesi.
• Uygulama ve Takip: • Stratejik planın uygulamaya konulması. • Uygulamanın sürekli olarak takip edilmesi ve performans göstergelerinin izlenmesi. • Gerekli durumlarda stratejik planın revize edilmesi.
• Değerlendirme: • Uygulanan stratejilerin sonuçlarının değerlendirilmesi. • Başarılı ve başarısız yönlerin analizi. • Öğrenilen derslerin gelecekteki stratejilere adapte edilmesi.