Dal Merkezleri

Tanım

Neden Bu Hizmet? Faydaları nelerdir?

• Stratejik Avantaj: Profesyonel bir danışmanlık ile doğru müzakere stratejileri oluşturarak pazarda avantajlı bir konuma geçme şansı artar.
• Kültürlerarası Farkındalık: Farklı kültürlerle yapılan işlerde ortaya çıkabilecek anlaşmazlıkların önüne geçilir ve iş ilişkileri güçlenir.
• Risk Minimizasyonu: Olası riskler önceden tespit edilir ve gerekli önlemler alınarak olumsuz sonuçların önüne geçilir.
• Zaman ve Maliyet Tasarrufu: Doğru müzakere stratejileri ile süreç hızlanır, gereksiz maliyetler ve zaman kayıpları önlenir.
• Artan Başarı Oranı: Müzakere süreçlerinin daha başarılı ve verimli bir şekilde sonuçlanması sağlanır.

Aşamalar

• Ön Analiz ve Bilgi Toplama: • Müşterinin mevcut dış ticaret yapısı, hedefleri ve geçmişteki müzakere deneyimleri detaylıca incelenir. • Özellikle geçmişte yaşanan zorluklar ve başarısızlık nedenleri belirlenir.
• Eğitim ve Farkındalık Oluşturma: • Müzakere ekibi için temel ve ileri düzeyde müzakere teknikleri eğitimi düzenlenir. • Kültürlerarası farkındalık eğitimi ile farklı ülkelerin iş yapma kültürleri hakkında bilgi verilir.
• Strateji Belirleme: • Belirlenen hedeflere ulaşmak için müzakere stratejisi oluşturulur. • Potansiyel riskler, fırsatlar ve tehditler analiz edilerek bu strateji üzerinde şekillendirilir.
• Simülasyon ve Rol Oyunları: • Ekibin edindiği bilgi ve stratejileri pratiğe dökmesi için simülasyonlar ve rol oyunları düzenlenir. • Bu aşamada ekibin reaksiyonları gözlemlenir ve geri bildirimlerle iyileştirilir.
• Gerçek Müzakere Süreci: • Danışman, şirketle birlikte gerçek müzakere sürecine katılır ve süreci yakından takip eder. • Gerekli görüldüğünde danışman, müzakere sürecine müdahale edebilir veya önerilerde bulunabilir.
• Değerlendirme ve Geri Bildirim: • Müzakere sürecinin sonunda, süreç değerlendirilir. • Başarılar ve geliştirilmesi gereken alanlar belirlenerek, gelecek için önerilerde bulunulur.
• Sürekli İzleme ve Destek: • Müzakere danışmanlığı, tek bir müzakere süreciyle sınırlı kalmaz. Düzenli aralıklarla müzakere süreçleri izlenir ve gerekli görülen yerlerde destek sağlanır.